百舸争流抢抓机遇 千帆竞发再铸辉煌

百舸争流抢抓机遇  千帆竞发再铸辉煌

——在2009安惠优秀经销商旅澳研讨会上的讲话

安惠公司董事长  陈惠

        说实在的，这次来澳大利亚我觉得很轻松、很欣慰、很激动。我们将会场从悉尼搬到了黄金海岸。在我的眼里，澳大利亚并没有多大的变化，变化最大的是我们的经销商伙伴和员工，是你们的努力和付出，才让这次旅游充满激情，所以我要感谢你们！

        全国“两会”上个月刚刚胜利闭幕。在当前的经济形势下，中国作为一个发展中的大国，自然会受到海内外的格外关注。海外的一些媒体认为：刚刚闭幕的中国“两会”是面向全世界的“信心喊话”。这里面有两个关键词：“决心”和“信心”。

        四年后的今天，600多位安惠伙伴在这里相会，4年增加了十倍。这也是对从事安惠事业信心的有力佐证。公司的信心来自于大家，来自于在座的各位。是你们逐步夯实了我的决心，一定要让公司在食用菌行业和直销行业中非常的优秀，一定要让更多的人了解安惠，加入安惠！一定要让大家挣到更多的钱！

        下面，我和大家谈谈最近的工作。

        关于第五届国际药用菌大会

        今年6月18-21日，第五届国际药用菌大会将在公司隆重举行，届时将有500-600名国内外食药用菌界的专家、学者莅临大会。现在公司上下都在为本次大会的顺利举行进行各项准备工作。安惠会议中心二期、联合实验中心主体都已经结束，正在抓紧内部的装修工作。园区内以四圣园为起点，新增的灵芝如意、徐福东渡、炎黄授芝、寿星彭祖以及道教八仙等雕塑即将进区，这个月底，到公司考察的安惠事业伙伴们就可以看到这些新增的雕塑，可以感受到更加浓厚的安惠灵芝文化气息。相信这几组雕塑将为打造大的安惠文化园奠定坚实的基础。

        关于化妆品

        对于化妆品的上市，我们是十分慎重的。首先我们做了大量的调研工作，为了给化妆品好的定位，你们很多人也参与了调研。其次，我们进行了反复的试验论证。因为产品的品质是生命，来不得半点马虎。现在我告诉大家，安惠的化妆品预计将于第三季度正式上市，与大家见面。

        关于全国食用菌行业十大龙头企业

        2月25日，我在中国食用菌协会第四届第四次常务理事（扩大）会议上，领取了“全国食用菌行业十大龙头企业”的奖牌。这离不开所有安惠家人们的努力和支持。

        去年4月份，我们在北京人民大会堂举行了“全国‘小蘑菇·大产业’健康万里行活动”首场报告会后，全国各地的安惠事业伙伴们争先组织了10多场“全国‘小蘑菇·大产业’健康万里行活动”，公司专门邀请国内外食药用菌的专家、学者宣讲了我国食用菌产业发展的现状和发展趋势，切实促进了我国食用菌生产和食用食用菌深加工产品的消费，并在全社会形成了重视和支持食用菌产业发展的良好氛围。去年，“小蘑菇·大产业”健康万里行活动被评为改革开放30年中国营销杰出案例。

        关于台湾之行

        3月初，应台大的邀请，我和陈国良老师到台湾实地考察牛樟芝的研究和生产。牛樟芝是台湾特有的品种，具有独特的功效。我们将做一些应用的实验，争取开发与牛樟芝相关的产品。

        我们与台湾大学许瑞祥博士进行了学术研究等方面的交流，对台湾的食药用菌有了更加深入的认识。我们有可能把许瑞祥博士他们的一些世界领先的研究成果应用到安惠的新产品中。当然，这些工作需要有足够的时间。我想大家对我、对安惠肯定是有信心和耐心的。

        关于当前的经济形势和一季度的经营情况

        大家知道，全球金融危机殃及了很多产业。据国家发改委中小企业司统计，2008年上半年全国6.7万家规模以上的中小企业倒闭。唯独直销，凭借“一对一”的营销模式，在这样的大背景下，业绩却逆势上扬。我们从世界直销发展史发现这样一个规律:直销行业的发展是反经济周期的。在金融形势大好，投资机会众多的经济上升周期，直销行业的发展反而会受到一些影响。相反，经济下滑、投资风险加大的经济衰退周期，直销行业往往会迎来大的发展。

        直销本身是一个小投资的生意。当整个经济大环境不好时，直销就更容易吸引到人。随着越来越多的直销老人回归和新人的加入，让渠道得到了有效地延伸和壮大，从而也导致了整个行业的回暖。与此同时，由于经济大环境的改变，不少传统商人走入困境。在此背景之下，越来越多从事传统行业的人，开始加入到直销之中。2006年和2007年上半年，有很多公司的员工愿意辞职专心去炒股票。2008年以来，形势就不一样了。许多企业的员工流失率大幅度下降。有些团队领导人也活跃了起来，有团队领导人讲:“股票炒了近一年，一夜回到解放前。”那些团队领导人又纷纷割肉离场，重操旧业，立志通过直销主业将股票经营的损失补回来。

        所以我对“危机”的理解是“危险”和“机遇”。从直销行业的角度来讲，国际金融危机就是“直销的春天”。我简单讲几点理由：
　   　1、 经济低迷时期，投资机会少，而且许多人已失去了大额投资的能力，所以小投入、低风险、有长期稳定回报的直销事业吸引力增大，直销市场的空间也增大，高额回报的机会增多。
　   　2、 传统行业下滑，逆市上涨的直销行业对国民经济的贡献度上升，显现出直销行业的内在价值，国家会更加认同直销行业，因此行业发展的宏观环境随之得到改善。
　   　3、 经济下滑，许多人的收入下降了，信心丧失了，但直销员们对未来仍充满信心，坚信靠自己的双手，靠自由企业家的智慧可以度过难关，并且取得更大回报。因此，经济危机反而提升了直销人的经济地位和社会地位。直销人的信心、努力和收益告诉人们，直销事业是一个对国家和社会有巨大贡献的光荣事业，直销人也可以成为中国经济增长的中流砥柱，直销人可以为此骄傲和自豪！

        最近，我看了一篇对两会报告进行分析的文章，其中罗列了报告中力捧的九大产业：节能环保、生物医药、第三代移动通讯、三网融合（电信网?计算机网和有线电视网高层业务应用的融合）、现代物流、信息咨询、软件和创意产业、文化娱乐、体育健身。排在第一位的是节能环保和生物医药。文章说，中国是世界第二大能源消费国,我国在努力增加能源供应量的同时,实现可持续发展的唯一选择是提高能源使用效率,改善能源消费方式,发展清洁能源技术?大家知道，安惠从事的食用菌产业是一个优势产业，它不与人争粮、不与粮争地、不与地争肥、不与农争时、不与其它行业争资源，因此安惠的食药用菌产业是一个节能、环保的好产业。排在第二位的生物医药产业，是金融危机中受影响有限的行业?安惠公司的食药用菌产品是通过生物技术转化，提取食药用菌的有效成份，运用中医药复方配伍的理论研究、生产的。很明显，安惠的食用菌产业与排立在一、二位的节能环保和生物医药两大产业密切相关，前途无量。

        2008年，由于大家的共同努力，安惠实现了比较理想的增长，今年一季度增幅也超出预想，令人鼓舞。

        我们在年会上提出了“超30，保40，争50”的目标。一季度完成情况比较好，根据以往的经验，和目前国内外金融形势，以及同行的竞争等，我们要追加一个时间目标：把完成目标任务的时间从12月底提前到10月底。从一季度情况来看，我们应该有充分的信心。

        问题在于从现在起，我们就应该抢抓时机，奋力拼搏，借着大好时机制定新的目标，实现新的发展。

        我要重申年会上提出的要建立和谐智慧型团队、结构稳定型团队、地域深耕型团队、创新发展型团队的要求，重申“博、深、智、容、勇”的“大安惠思路”：博，即“抓住机遇，汇聚人才”。深，即“战略管理，实践研究”。智，即“整合资源，集聚能量”。容，即“提升能力，包容会通”。勇，即“调整思路，敢为人先”。

        希望大家结合团队建设的实际很好地运用，力争为公司2009年经营业绩达50%的增幅做出应有的贡献。

        今年我们将继续推进“小蘑菇、大产业”健康万里行活动，继续开展一系列奖励活动。我还是那句话：市场业绩看表现，相信世间自有公道，付出总有回报。

        “制定新目标，实现新发展”，是我对本次会议提出的新要求。希望大家抓住当前的大好时机，快速推进自己的事业，大幅提升经营业绩，努力实现健康、财富双丰收！