直销：食药用菌走向世界的驱动者

食药用菌走向世界的驱动者

——专访江苏安惠生物科技有限公司董事长陈惠

作为中国乃至世界食药用菌企业的一个标杆，安惠公司一直秉承着“可控、稳健”的经营理念，在直销界一直以默默耕耘的姿态低调运作着。而在“稳”背后，则是“世界安惠，世代安惠”的宏伟目标。

几经波折，记者有幸电话采访到目前身在北美考察的江苏安惠生物科技有限公司董事长陈惠先生。因为繁忙，陈惠特意推掉了晚宴活动，与记者对话时，已是加拿大当地时间深夜零点。采访中陈惠始终活力充沛，直到记者不忍再打扰，道声“晚安”后，才结束了接近一个半小时的对话。

世界的安惠

产品作根基，人才为支撑，文化是先导，铺就安惠海外市场通路。如今，原本毫不起眼的小蘑菇，真正在朝着安惠董事长陈惠所构想的大产业方向发展，传承自中华五千年医药文化的灵芝文化，也正在让世界一点点地擦亮双眼。

记者：目前安惠进入国际市场有哪些重大举措？

陈惠：首先从产品的角度来说，日本是世界上对食品药品安全要求最高的国家。而早在几年前，安惠的产品就已通过了日本的检测和检验，是完全符合日本产品进口、推广和销售要求的。保证产品质量的安全和稳定，这是安惠进军国际市场的根基，我们绝不怠慢。

再则，在铺展国际市场的蓝图里，今年发展的重点在以美国、加拿大和墨西哥为主的北美市场。这些国家都以美国为中心，之所以这样选择，因为我们的商业模式是直销，而直销的发源地在美国。我们希望能够在这样一个要求比较高、直销人才比较聚集的国家里推广安惠的直销产品。

最后，我们的目标是将安惠的产品深入、渗透到当地人的心中。而想到达成此目标，我们必须启用当地的各种资源，特别是人才资源。目前为止，我们已在北美市场做了很多基础工作，包括和美国一些优秀培训机构进行全面的合作，在北美成立了安惠个人成长学院，这样我们不但能帮助消费者拥有健康，帮助直销商带来财富，同时还能促进当地主流人群中年轻人健康的个人成长。幸运的是，在今年近一年时间的规划和初步启动中，所开拓的美国市场全部属于主流市场，采用美国本土的管理层和经销商推广我们的产品。

此外，美国的经销商和消费者，还非常认可安惠的文化。安惠企业文化是与中国传统文化相通的，中国的中医药阴阳五行理论也完全融合到了产品的推广当中。北美市场推广的过程中，与我们合作的美国医学专家中，有为数不少是长期研究中国中医药阴阳五行理论的医学博士，他们同时也参与很多公司的规划和教育训练。中国传统文化和灵芝文化能够被北美国家所接受，并发扬光大、全面推广，这是我看到后最为欣慰的。

记者：目前已开拓的国际市场，哪一个国家发展得最好？

陈惠：现在是以美国为主，因为美国除了人口较多，我更看重的是美国直销行业的理性和成熟，安惠希望借美国市场的开拓为国际市场的启动提供借鉴。最初，美国的消费者、经销商、公司高层普遍不认可中国直销公司，原因一是产品得不到保证，二是信誉得不到保证。后来，通过我们的沟通、邀请他们考察安惠，最能打动他们的就是中国传统文化、灵芝文化。

世代的安惠

过去，陈惠曾为促进南通地区菇农增收，发动并帮助他们种植灵芝。如今，这位从江海大地走出来的企业家依旧淳朴善良、对他人常怀有一份关爱之心。在安惠，这种精神更是升华为企业文化的核心——“人本至善”。出于善心和大爱，安惠坚持着不断地创新和奋斗，坚持永续发展，立志让人类世世代代拥有健康体魄。

记者：安惠一直以食药用菌为主要产业，四分之三的产品均属于食药用菌产品，如今日渐推出若干差异化产品，如空气净化器，您当时是出于何种原因选择引进这一产品？

陈惠：安惠人始终关注和人类健康相关的行业。安惠公司在食药用菌的保健食品领域做出了很多的努力，已经取得了一定的成就。未来，我们也希望在水和空气领域肩负起一定的责任。今年，我们采用来自美国环境净化专家RGF艾洁弗环境集团的专利技术，推出了安洁空气净化器，以主动出击与快速反应，有效杀灭空气中的有害物质等功能迅速赢得市场消费者的欢迎。目前，包括浙江大学重点实验室等单位已经使用安洁空气净化器用于室内环境净化。此外，有关高端水机的研发工作也取得了重大进展。

让更多的人吃食药用菌产品，喝健康优质的水，呼吸纯净自然的空气，实现全面的健康，是我的心愿，也将是全体安惠人的追求。

记者：我们发现，无论外界涨价的呼声多么大，安惠的产品几乎没有任何价格变动？

陈惠：安惠除了希望让消费者拥有健康，更注重让消费者拥有实惠。尽管我们也确确实实面临着原材料、经营开支等多重成本压力，但在不影响甚至是提高产品质量的前提下，我们也尽量多方挖潜，控制综合成本，给消费者一个实惠的价格。

记者：注重员工、产品和消费者都是为了实现企业的永续经营，那么从更宏观层面而言，对于中国食药用菌行业长远的未来，您如何看待？

陈惠：从行业角度来说，食药用菌产业一定能从一个伟大的产业转换为伟大的事业。在2007年第四届药用菌大会上，一位欧洲专家曾提出，未来20年欧美药用菌的发展，要依靠中国的优质资源来支撑。我则认为，在为欧洲提供支撑的同时，中国食药用菌产业其实也在发展，等到20年后我们能比他们发展得更好。在这个产业，中国可以引领世界发展的潮流，这不在于安惠能不能做到行业第一，而是希望通过我们的努力，让中国这个食药用菌大国同样成为一个强国。所以我曾对食用菌协会的领导说过，如果中国出现30到50家如同安惠一样的企业，中国一定是这个行业的强国。对此，我毫不忌讳有其他更多企业参与这个行业。一些专家告诫我，因为安惠的成功，所以有很多企业在学习安惠的发展战略。我觉得这样很好，说明安惠没有走错。到目前为止几乎中国所有直销企业的产品中都在增加灵芝、冬虫夏草等相关品种，这说明安惠对食药用菌行业的选择是正确的，我们的继续前行，必然符合科学发展之路。

就我个人而言，给我一百年的时间也只经营食药用菌行业，也是我最大的爱好。同时我希望把老一批科学家的科研成果转化为生产力，让食药用菌产业衍生下去，实现可持续发展。这个行业实现可持续发展是完全可能的，首先食药用菌产业不需耗费资源，通过生物技术的转化将农副产品的废弃物变废为宝。其次这个行业属于低能耗环保行业，完全符合国家发展循环经济的要求。再次，食药用菌行业还符合国家连续七年颁布的三农政策，能帮助一大批农户实现就业，促进增收，同时又能为人类带来健康。所以我相信我们所做的事情一定会得到认可。

陈惠的安惠

从事菌菇研究和种植出身的陈惠不仅凭着个人努力，将安惠发展成为今天规模庞大的企业，对于食药用菌行业的前沿学术问题的科学研究以及实现科研成果产业化推广，他同样积极投身参与。在陈惠身上，记者更多感受到一种对企业、行业的投入，安惠就是他忘我付出后收获的果实。陈惠坦言：“安惠是我的，也是大家的，社会的。”