《新华商》：跳出直销做直销
跳出直销做直销
——江苏安惠成功承办第五届国际药用菌大会
李 斌
安惠公司是获得商务部颁发直销牌照的24家直销企业之一，2009年9月5日-8日，该公司成功承办了第五届国际药用菌大会，但从大会的日程安排和会议提供的新闻背景材料中，找不到直销的踪影，一家直销企业为何投入巨大的人力、财力、物力，去做和直销无关的事？安惠公司董事长陈惠在接受媒体采访时一语道破，就是跳出直销做直销，这体现了安惠公司的战略思维。
占领学术与科研的制高点
安惠公司是集研发、生产和销售食用菌健康产品为一体的高科技企业。随着社会的发展，人们对食物的要求日益趋向“绿色、营养、保健”，被国际营养学家推荐为“世界十大健康食品”之一，有“素中之荤”美誉的食用菌，越来越受到消费者的青睐。我国是食用菌种植生产大国，食用菌产量占世界市场总量的70%，但还没有摆脱粗放发展的局限，还不是食用菌强国。陈惠董事长认为，我国食用菌发展的根本出路是要把食用菌的资源优势变成产业优势，即不仅使食用菌成为百姓餐桌上的寻常食品，而且要运用高科技对其进行深加工，形成一个产业。安惠公司站在产业发展的高度，寻找产业发展在学术和研发上的制高点，申办并成功承办了第五届国际药用菌大会，就是安惠企业战略的重要举措。
国际药用菌大会是世界食药用菌领域的盛会，有“食药用菌界的奥运会”之称，是国际食药用菌界专家、学者及产业界研究、交流和互动的平台。大会每两年举办一次，前四届均在国外举行。安惠公司作为一个企业，历经两年多时间的准备，成功申办并承办了这次会议，确实是一件了不起的事情。而以国际会议为支点，撬动产品研发和推动技术进步，为直销提供了强有力的产品和研发支持，促进食用菌行业交流和产业发展，可谓一箭多雕。在直销竞争日益激烈的条件下，站在食用菌业发展的高端进行资源整合，无疑是一步妙棋。
提升管理和服务水平
安惠公司副总经理柯建民先生流利而浑厚的英语司仪、专业的同声传译，如果不是通过媒体见面会了解到，这些翻译人员都是安惠员工，还以为他们是聘请的专业机构的人员。安惠公司为筹备会议做了大量的准备和演练，不仅是翻译方面，在接待和服务的各个流程中都得到了很大的提升。直销公司市场推广和培训中，会议是不可或缺的重要环节，而具备举办国际会议能力的安惠，必将以国际化水准有利推动公司的市场和教育培训，提高公司的管理水平，进而推动市场发展。
成功的品牌推广活动
本次国际药用菌大会有来自欧洲、亚洲、大洋洲、美洲和非洲等39个国家和地区的专家学者及企业界人士近千人参加，参会代表人数和国家分布范围均创历届大会之最。凭借食用菌行业协会和南通市政府的大力支持，本届会议取得了圆满成功，这不仅有效地推广宣传了中国食用菌行业的发展，宣传了南通市，更是强力推动了安惠公司的品牌传播。安惠的产品，安惠的企业文化，以灵芝为载体的中华养生文化等，面向全球五大洲不胫而走，这对企业的品牌传播具有重要意义，在这一点上，安惠得分最多，是最大的赢家。
行业的龙头地位得到加强
安惠公司作为食用菌行业的龙头企业之一，在市场份额、产品和研发实力等方面都有明显的优势。凭借本次会议，安惠将再上一层楼。俗话说，三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准。由于在行业的影响力，安惠参与国家标准和行业标准的制定和修订，为企业争得了更多的话语权。陈惠董事长坚持将先进技术上升为标准，他认为标准化不仅可以统一相关产业产品的规格和质量，而且可以使某一产品批量生产，节约原材料又可提高效率。如果能激发一个产业抢先发展成为高端与精致的产品，形成产业标准，也将成为一个国家经济竞争力的重要表现，如德国精密仪表产业、日本汽车产业的强大，都是这些国家经济竞争力的基础。所以标准不但涉及许多企业的实际利益，而且往往成为竞争对手前进中的壁垒。不少中国企业在发展过程中，正是受到国际巨头们的“标准封锁”策略的打击而举步维艰。
站在民族产业的发展高度，多年来安惠公司积极参与国家标准的制定，到目前为止，公司《保健食品中粗多糖的测定》等四个检测方法由中国标准化研究院推荐为国家检测方法，由企业标准上升为国家标准。相信通过本届国际会议的承办和安惠公司的努力，安惠公司必将为食用菌产业的发展做出更大的贡献。
醉翁之意不再酒。陈惠董事长“跳出直销做直销”的战略思维在承办本届会议中得到了极好的运用。基于“不提倡一夜暴富和坚持以产品为导向”的正确的直销理念，打造一流的产品和文化，通过高端国际会议整合各种资源，为企业发展寻找支点，打好基础。相信这种志存高远的做法，一定会得到超值的回报。
