《分销时代》：直销企业如何成立分公司

直销企业如何成立分公司？

——以安惠成立四川分公司为例

        直销行业里，直销企业设立分公司似乎已经成为一种常态，或是企业发展的战略需要，或是为经销商以及消费群体提供更好的服务保障，越来越多的直销企业开始开设自己的分公司。

      2011年8月18日，江苏安惠生物科技有限公司（以下简称“安惠”）四川分公司成立。一直以来，安惠公司都是以一种稳健、务实、低调的姿态在直销行业里平稳而又快速的发展。那么，安惠对于四川分公司的建设都从哪些方面入手，有哪些值得直销企业借鉴的地方？

分公司选址

      安惠四川分公司在今年年初便开始规划，从装修到开业耗时两个半月的时间。为什么选在四川？安惠公司相关负责人给予了记者这样的回答：“四川地处我国西南地区，也是我国食用菌生产的主要省份之一，而安惠公司是我国食药用菌行业的国家高新技术企业。安惠人希望能够积极地发挥自身优势，充分运用先进生产、管理和营销经验来提升当地食药用菌产业的大发展，从而为我国食药用菌产业的跨越式发展贡献智慧和力量，为实现食药用菌的强国梦想而努力。”

      设立分公司，正确的选址是至关重要的一个环节。很多直销企业在这一环节都会下足功夫，通常根据当地的市场运作情况、当地经销商的需求以及商务部核准的直销经营区域对当地市场进行一番细致的考量后，才最终确定分公司的开设地点。

      四川分公司的选址是与安惠的产品相契合，同属食药用菌产业。所以，其他直销企业在对分公司进行选址时，一定要进行多方面的评估与考察，照顾到公司品牌及效益的同时，更要为广大经销商提供便捷的服务与保障。

人才管理

     在选好区域后，安惠公司组建了一支强有力的分公司筹建班子，遵循“努力为市场一线服务”的理念，与当地销售人员积极配合，迅速进入了装修、布置以及企业文化展示等方面的实质性工作状态。

     据安惠相关负责人介绍，安惠四川分公司位于成都市高新区，公司内部分为展示区、洽谈区、会议室、办公区、培训室等，设施设备到位，功能齐全完整，岗位分工明确，人员职责分明。其主要职能是努力为市场一线提供优质服务。同时，也是总公司近距离地为当地销售者和消费者提供优质服务的一个保障。分公司将不断加强与当地各级政府职能部门，以及销售者、消费者之间的沟通与交流，实现企业又好又快发展。

     对于分公司人才的选拔，企业也要未雨绸缪。一直以来，安惠公司十分注重人才的培养。2007年5月，安惠公司与南京理工大学联合举办了SMBA安惠班，让公司30多名中高层管理人员走进南理工的课堂系统地学习MBA知识；如今，这批学员已经在各自的岗位上发挥着重要的作用；与此同时，企业各管理岗位（包括分公司）储备了大量的优秀人才。

     而安惠分公司的负责人大都来自市场管理部门，他们有着较强的市场管理经验，加之原先对于各市场区域也有明确分工，为此，原则上负责原有区域的市场管理人员在分公司的筹备、建设以及管理中承担负责人的角色。

价值体现

     分公司的设立对于直销企业有着积极的意义，它不仅在一定程度上分担了公司总部在地方事务性处理上的一些程序，同时也为当地的经销商提供了近距离的服务，增加了他们的事业决心。

     如今，很多直销企业认识到了分公司的价值，在条件具备的情况下都开设了自己的分公司。分公司也是直销企业生命的扩张与延续，能够将企业的形象更加立体化的展现在大家的眼前。

     安惠公司在直销行业一直都在低调的稳步发展，用董事长陈惠的话来说，就是“一直在踩着刹车稳步的前进”。对于这样的一家公司，对于在直销行业很少出现负面新闻的企业，他们的一些经验，我们还是值得借鉴的。

     如今的安惠公司，已经成立了5家分公司，自2008年，第一家分公司——南京分公司正式成立以来，安惠公司就本着“条例成熟一个发展一个”的原则，先后在我国华东、东北以及西南地区成立了浙江、山东、辽宁和四川分公司。

     此次四川分公司的成立也是安惠价值的具体展现。既是公司集团化战略发展的需要，也是进一步细分市场，合理布局、整合优化市场服务网络，加强企业经营与售后服务力度的一大举措；对于安惠公司立足当地，积极开拓我国西南市场具有十分重要的意义。与此同时，安惠四川分公司还将积极与当地政府职能部门建立良好的沟通渠道，积极配合监管部门，确保公司在当地业务的规范开展，从而为进一步扩大企业直销区域而努力。