南通日报：世界通商总会会长、中国食用菌行业领跑者陈惠：挑战跟机遇结伴而行

世界通商总会会长、中国食用菌行业领跑者陈惠：挑战跟机遇结伴而行

□李新勇

很多时候不是看我们发生过什么事情，而是看我们如何处理这些事。

时间是生命中最宝贵的东西，用它来搞恩恩怨怨纯粹是一种浪费。

一个企业的领导者最重要的素质是诚信。

——陈 惠

对一个成功人士，人们关心得更多的是他取得的一个个耀眼的光环、一个个亮眼的数据、一串串瞩目的成绩，很少有人去关注他们为成功付出的努力、面对困难做出的选择。对老百姓来说，成功人士曾经经历的坎坷和直面坎坷的勇气与智慧，是一门值得永远学习和借鉴的人生大哲学。

这门人生大哲学，在安惠生物科技有限公司董事长陈惠身上，凝聚在他多年从事食药用菌研究、生产、加工、销售的每一个细节中和每一桩事情上。

人生三堂课

1993年七八月份，对陈惠来说，绝对是至暗至痛的月份，十天里，他先后经历父亲去世、工厂失火、官司应诉三桩大事情。

父亲陈廷章是陈惠从事食药用菌的领路人， 一个家庭的顶梁柱。过去都是父亲指点他去南通、去上海、去东北，带着他创办食用菌种植加工企业。这一年7月29日， 父亲溘然长逝，从那一刻开始，陈惠感到自己是雨天赶路的孩子，没有人替自己打伞，摔倒了只能自己爬起来。

成熟就在这一瞬间，那一年，陈惠29岁。

七天后，由于管理人员疏忽，一场大火让押着陈惠全部家当的工厂蒙受重大损失。当陈惠赶到现场，火势已被控制，别人以为他会指挥工人抢救设备和物资，而他首先关心的是里面还有没有工人，并要求全体工人撤到安全地带。

事后，他让家人置办酒菜，答谢所有帮助灭火的人们。他说：工厂烧毁了，总能重建，设备没有了，可以购买，但是人要是没有了，用再多的金钱也无法弥补，虽然遭了火灾，庆幸的是我们无一人伤亡，只要有人，不久的将来我们什么都会有。

在场的人都被他这份真诚和成熟感动。

火灾才过了两天，一个客户利用陈惠对国际出口贸易细则经验不足之机，在合同中故意设置陷阱，事后要求高额赔偿。

陈惠考虑再三，忍痛决定：不上诉，赔！

身边的人不理解。陈惠说：既然对方早已经过周密筹划要诈取这笔钱，我们要是上诉，必然陷入拉锯战，陷入泥潭，耗费的是时间和精力，没有精力着手企业重建，还不如从现在开始把所有的精力和智慧都用在重建上，这样才能尽快东山再起，重建工厂，再创事业。

十天之内的三场灾难来势汹汹。内心强大、坚韧沉着的陈惠，把这一切看成人生的考验，就在这十天里，他的才智和认识开始了质的飞跃，提速成为能够独当一面、带领众人开创大事业的实干家。

成为“灵芝大王”

人这一生经历一些逆境往往不是什么坏事情。长期处于顺境，比如一路顺风的商人，少年得志、青云直上的官员，成名太早的年轻才俊诸如作家、画家、歌唱家、演员，没有经历过坎坷挫折，又没有人提醒敲打，以为这世界他无所不能，往往踌躇满志之时，可能正是他走向悬崖、临近毁灭之时。

一个人的成熟，不在他春风得意之时 ，而在他遭遇坎坷、面对挑战的时候。

1989年的中国，还不像现在这样跟世界的联系那么广泛而深入，但世界的每一处风吹草动，都能影响中国。因为国际环境的变化，接下来三年时间，整个南通108家菌种场，倒闭107家，陈惠的菌种场成为唯一的幸存者。

而且，当别人忙着扩大规模的时候， 陈惠开始与一家知名制药企业合作，对猴头菇和灵芝等食药用菌进行药理、药化、深加工实验，提前一步从食用菌栽培向深加工方向转型。

独立挺过难关的经验告诉陈惠，先人一拍、快人一步，积极面对挑战，是企业的生存法宝。

为了扩大灵芝产业，帮助更多的家庭走上致富路，1992年，陈惠不但把公司研发的价值10多万元的灵芝菌种赠送给菇农，还花了大量的时间和精力去教他们如何栽培，南通出现了上千个灵芝种植家庭。

陈惠的公司跟菇农签订了收购协议，协议规定，以高于当年市场价的收购价格，明确写明菇农种植的灵芝卖给陈惠，以保护分销渠道。谁知道第二年灵芝还没上市，各地客商蜂拥而至。受利益驱使，有的菇农不再履行协议，而把灵芝卖给别的买家。菇农面广量大，一个个打官司，精力够不上，再说灵芝上市在即，时间上不允许陈惠迟疑， 他果断做出决定，贷款100万元高价收购灵芝。他非但一分钱没赚，还损失了50多万元。

尝到甜头的菇农从1994年开始大幅扩大种植面积。陈惠劝诫他们，市场已经饱和，三思而行。菇农哪里听得进。几个月以后，到了灵芝收获季节，市场价格跌到谷底，菇农欲哭无泪。

是放任不管，还是挺身相助？陈惠选择了后者。先做人，后做事。虽然陈惠也处于困难时期，但跟菇农比起来，还有一定优势。于是，他抵押全部资产，贷款500万元，收购菇农手中积压的灵芝。菇农的困境化解了，危机转嫁到陈惠身上，他的仓库里储存着数百吨灵芝。

陈惠知道，小困难小发展，大困难大空间，价格的波形规律说明，低谷之后自然会上升。果然，1995年，国际市场对灵芝需求很大，整个中国却没有成规模的供应商。不到两年时间，灵芝价格翻番，需求量仍然很大。那时候，陈惠储存的灵芝接近世界灵芝总量的70%。市场上流传着陈惠的故事，大家都称他为“灵芝大王”，人们说：“如果你想要灵芝，你就得到南通去找陈惠。”

陈惠的生意终于迎来了翻牌的春天，不仅还清了所有贷款，还成为行业内一个激动人心的传说。

就在这时候，陈惠想的是如何拓展事业。“我总不能一辈子停留在培植灵芝、收购灵芝的买卖上，哪怕这买卖是国际贸易！”陈惠意识到，单做收购和销售，受市场左右的程度太深，要是国际市场不景气，你纵使有通天的本领，也一样回天乏术。做生意不能不动脑筋，不能没有分析判断能力。陈惠敏锐地感受到，解决了温饱并逐渐富裕起来的人们，开始关注健康，对健康食品的需求日渐增加，不久的将来，这便是潜力巨大的产业。再说，开发食用菌保健产品，也是在为人类健康做出积极的探索。

对一个立志走向成功的人来说，执行比判断更重要，只有想不到的，没有做不到的。考虑成熟，陈惠立即前往北京和上海，就食用菌的保健开发，向健康专家、产业专家和学者请教，同时聘请国内外科学家建立了南通药用真菌研究所，陈惠出任所长。

这一次，他又成功了。他带领的团队从微观世界探索食用菌的科学真谛，成功地运用食药用菌的有效成分，研发出猴菇精胶囊、松茸茶包、灵芝孢子虫草菌丝体粉、破壁灵芝孢子粉胶囊等十多个品种的健康产品，经国家卫生部门批准进入市场，畅销国内外。同时，利用中医药君臣佐使的理论，综合各种食药用菌的提取物，进行复方配伍，研发出20多款“百菌健”系列食药用菌健康食品，畅销全国，并在美国、加拿大、日本、泰国、马来西亚等国家赢得很好的声誉。

永不止步的安惠

安惠公司在成为直销企业之前，是许多直销公司的供应商，尤其是跟台湾的吴齐南先生的合作最为持久深入，他们之间的合作始于1993年。到1998年，吴齐南的申齐公司进入大陆市场之后，合作空前紧密，从生产到科研，安惠公司向申齐公司提供除营销外所有环节的技术支持和服务。

陈惠谦虚好学，他说每人都是老师。合作过程，也是一个相互学习和借鉴的过程。2002年10月，多年合作的结果使陈惠的事业迈上了持续良性发展的快车道。他在南通创建了江苏安惠生物科技有限公司，出任董事长。

2005年，我国政府颁布了直销法。2006年，安惠公司递交申请。2008年2月19日，公司收到商务部的批件，陈惠按下不表，暂不对外公布这一消息。他要求公司利用接下来的几个月时间，建立和完善批准区域的服务网点，并全部通过商务部核准。2008年11月13日，安惠公司获得商务部颁发的直销经营许可。时机已经成熟，陈惠下达了将获得商务部直销经营许可的消息正式对外公布的指令，给所有经销商巨大的鼓舞和意外的惊喜。当时全国有21家直销企业，只有安惠1家属民营。

凡是接触过安惠公司的人，都有一个共同的感受：安惠做的总比说的多。凡是接触过陈惠的人，也有一个共同的感受：低调。诚信、无私、团结、榜样、包容和谦和，这些赞誉之词，每一个用在陈惠身上，都是贴切的，他是实实在在的“低调赢家”。

安惠公司很少做广告，之所以市场份额年年攀升，靠的是产品的质量和业界的口碑。陈惠常举例说，温州出产的纽扣和拉链从不做广告，但内行人只要需要纽扣和拉链就想到温州，温州生产纽扣和拉链的都是小企业，但他们的销量世界领先，为什么？是因为他们在同等价格下提供了最优质的产品。

低调的前提，源于对自身产品的自信和良性的市场认可度。企业靠质量求生存、靠服务谋发展。这在安惠公司绝不是一句空话。无论科研、生产，还是为市场提供服务，无处不体现陈惠的“至善”思想，竭尽所能，追求完美。为了提高产品质量和服务水平，陈惠聘请国内本行业顶级的专家当顾问，同时每年都把具有潜力的优秀员工送出去接受各种培训，还选拔30多位员工到南京工业大学攻读EMBA，用心构筑过硬的人才队伍，不断创新科研，提高并且稳定产品质量。陈惠将自己定位为“一号服务员”，他对服务的要求跟产品质量要求一样严格，他认为服务是任何企业稳健常青的首要因素。

陈惠对公司所有产品都严格要求，对员工在严格要求的同时，又慷慨和宽容。在安惠，员工可以任意选择喜欢的部门，尝试不同的工种，直到找到最适合自己的岗位；在安惠，你几乎看不到陈惠表扬或批评一个人，赏罚于无形是陈惠一直追求的境界；在安惠，陈惠始终强调要和谐发展。

在行业竞争中，不少公司和经销商选择贬低别人的方式来“树立自己的江湖地位”，陈惠绝不允许企业员工这么干，他说：我们真的能在贬低别人的过程中提高自己吗？时间是生命中最宝贵的东西，用它来搞恩恩怨怨纯粹是一种浪费，我们应该把更多的精力投入到获得有价值的东西上面。

陈惠经营最大的感受是“人本”，也就是以人为本，以人为本的根本是诚信，一旦做出承诺，就必须兑现。在安惠，没有任何一个员工和经销商因为奖金计划、促销政策和前进方向等等，跟公司总部发生过不快。比如奖金，陈惠一直强调早发一天是惊喜，晚发一天是担心；比如物流，安惠利用集研发、培植、采购、生产、销售于一身的优势，中午12点前的订单当天发货，保证全国范围内5-7天到货，距离南通近的地方，次日到货。发货的快慢，直接影响经销商对公司的信心，也直接影响消费者对产品的信赖。

公司、经销商和消费者的良性互动，最终促使公司良性发展，安惠连续十年保持着年递增20%以上的速度稳健发展。

2009年，安惠公司被授予全国食用菌行业十大龙头企业称号，同年获得中国直销20年最具潜力企业奖。

2010年，安惠公司荣获全国食用菌行业龙头企业奖，产品荣获全国食用菌行业优质品牌奖，陈惠被授予全国食用菌行业突出贡献奖……

与更多人一同前行

2018年2月23日下午，2018南通世界通商总会会员大会在南通新区会议中心举行，陈惠连任世界通商总会第六届理事会会长。

“强毅力行，通达天下”的通商精神，表达了海内外南通商人宏伟的志愿和坚定的志向，激励着世界各地的通商团结奋斗，从而实现“世界通商通世界”的宏大愿景。陈惠的发言没有口号，但温暖人心，他说：“我们一起努力，一起践行，一起前进！”

成绩面前不停歇，荣誉面前不止步。更多的成绩意味着更多的努力和创新，更多的荣誉意味着更多的责任和付出。用陈惠的话说，面对成绩和荣誉，我想到的第一件事是感恩。2003年，为使家乡贫困儿童能继续上学，陈惠以捐助的方式在南通竹行办起了“春蕾班”，唯一的条件是要求学校定期报告孩子的成绩，首次捐赠仪式上，为了使孩子们没有心理负担，陈惠和妻子陆汉萍谢绝了媒体采访。抗击非典、汶川抗震、南通市慈善总会、江苏省慈善总会、中国红十字会、南通和上海的癌友协会等等，这些年，凡在国家和社会需要的时候，都有安惠公司的身影。

当媒体想就陈惠对慈善的贡献采访他的时候，他总是能婉拒就婉拒。他说，当他还是孩子的时候，长辈就告诫他，如果有人为你做的善事赞美你，那你做的事情叫作“阳善”；如果你并非为了扬名，而是真心实意因为动了善念而做善事，那叫“阴德”，老话这样说：“积累更多的阴德，获得更多的善缘。”

低调的陈惠就是这样默默地认真做着自己喜欢的事业。通过安惠这个平台，许多创业者实现价值，创富人生，消费者赢得了健康，实现梦想。

对于安惠公司的未来，陈惠充满信心。他说，为帮助更多的人实现自己的梦想、兑现自己的人生承诺，他希望把安惠做得更大，让安惠成为社会的榜样，成为更多人实现梦想的舞台。

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          南通世界通商总会会长、中国食用菌行业领跑者陈惠：挑战跟机遇结伴而行2